Risk Management: Όχι απλά ασφαλίσεις αλλά στρατηγική ζωής

της Ευφροσύνης Ευρωπαϊκά Πιστοποιημένη Financial Planner – Ασφαλιστική Σύμβουλος.

Όταν ακούμε τον όρο Risk Management, το μυαλό μας πηγαίνει εύλογα στην έννοια της πρόληψης. Στον ασφαλιστικό χώρο

όμως, η πρόληψη δεν είναι απλώς ένα πρακτικό εργαλείο· είναι μιαφιλοσοφία, μια στρατηγική ζωής. Δεν πουλάμε προϊόντα, διαχειριζόμαστε απρόοπτα. Δεν προσφέρουμε απλώς λύσεις, αλλά σχεδιάζουμε μαζί με τον πελάτη μια ζωή με λιγότερο φόβο και περισσότερη σιγουριά.

Από την ανάγκη στη στρατηγική

Ο περισσότερος κόσμος έρχεται σε εμάς μετά από μια δυσάρεστη εμπειρία: μια ασθένεια, μια φυσική καταστροφή, μια οικονομική απώλεια. Κι όμως, το έργο μας έχει αξία πριν από όλα αυτά. Η ασφάλιση δεν είναι το τέλος μιας ανάγκης· είναι η αρχή μιας στάσης ζωής. Όσο πιο συνειδητά εντάσσεται ο σχεδιασμός κινδύνου στην καθημερινότητα, τόσο πιο ουσιαστικό γίνεται το έργο μας.

Ο ρόλος μας δεν είναι απλώς «πωλησιακός»

Η εποχή των “ασφαλιστών με χαρτοφύλακα” ανήκει στο παρελθόν. Ο σύγχρονος επαγγελματίας του χώρου καλείται να λειτουργήσει ως σύμβουλος ζωής: να ρωτήσει, να ακούσει, να χτίσει εμπιστοσύνη. Οφείλει να γνωρίζει όχι μόνο τα ασφαλιστικά προϊόντα, αλλά και τα στάδια της ανθρώπινης ζωής, τις οικονομικές μεταβλητές, τα κενά του δημόσιου συστήματος, τις ανάγκες της κάθε γενιάς.

Διαχείριση κινδύνου ≠ μόνο κάλυψη

Η διαχείριση κινδύνου δεν σημαίνει μόνο να έχω ασφάλεια ζωής ή υγείας. Σημαίνει να έχω έναν ολοκληρωμένο σχεδιασμό:

• Τι γίνεται αν χάσω το εισόδημά μου;
• Τι σημαίνει ένα πρόβλημα υγείας για την επιχείρησή μου;
• Τι επιπτώσεις έχει ένας φυσικός κίνδυνος στην περιουσία και τη ρευστότητά μου;
• Τι σημαίνει να ζήσω 30 χρόνια συνταξιοδοτημένος με αξιοπρέπεια;

Η πρόληψη είναι δύναμη, όχι φόβος

Συχνά οι πελάτες αποφεύγουν να σκεφτούν «τα κακά σενάρια». Δεν θέλουν να μιλήσουν για θάνατο, ασθένεια, αναπηρία. Όμως η ουσία της πρόληψης δεν είναι ο φόβος – είναι η ενδυνάμωση. Σχεδιάζουμε όχι γιατί περιμένουμε το χειρότερο, αλλά για να μπορούμε να συνεχίσουμε με αξιοπρέπεια όταν τα πράγματα δυσκολέψουν.

Και για εμάς τους επαγγελματίες;

Η έννοια της στρατηγικής ζωής ισχύει και για εμάς. Ο τρόπος που εμείς αντιλαμβανόμαστε τον ρόλο μας, επηρεάζει και τον τρόπο που ο πελάτης θα μας δει.